Rencana Pemasaran untuk Usaha Kecil.

Rencana Pemasaran untuk Usaha Kecil.

Salah satu kendala berkembangnya usaha kecil adalah dalam pemasaran produk, dan apakah anda tahu apa penyebabnya? Salah satunya adalah bagaimana merencanakan pemasaran untuk usahanya. Ya, membuat perencanaan marketing adalah sesuatu yang jarang dilakukan oleh para pelaku UMKM, oleh sebab itu dalam kesempatan ini saya ingin mengangkat topik perencanaan pemasaran untuk usaha kecil.

Tujuan dari penulisan ini adalah agar para pelaku usaha kecil paham bahwa mereka harus membuat sebuah rencana dalam memasarkan produk atau bisnisnya. Untuk usaha kecil, kita bisa membuat rencana pemasaran dengan template berikut:

Memulai Rencana Pemasaran Usaha Anda.

Rencana pemasaran adalah sumber daya penting untuk bisnis sekecil apa pun. Pada intinya, rencana pemasaran membantu Anda mengaktualisasikan apa kebutuhan pasar atas produk atau jasa Anda, bagaimana produk Anda berbeda dari pesaing dan kepada siapa produk atau jasa Anda dipasarkan. Rencana pemasaran juga berfungsi sebagai peta jalan untuk strategi penjualan, arahan branding, dan membangun bisnis Anda secara keseluruhan. Manfaat utama penyusunan rencana pemasaran untuk perusahaan Anda adalah berpikir kritis tentang bisnis Anda, sasarannya, dan bagaimana Anda dapat mencapainya.

"Secara strategis, proses perencanaan membantu Anda mengidentifikasi (beberapa) peluang dan masalah penting, (beberapa) sumber daya yang Anda butuhkan untuk mengatasinya, dan (beberapa) cara menggunakan sumber daya itu secara efektif," kata Bruce Clark, seorang associate professor di Marketing di Northeastern Fakultas Bisnis Universitas D'Amore-McKim. "Kamu masih harus beradaptasi ketika melangkah maju, tapi mudah-mudahan adaptasinya tidak terlalu mengejutkan dan tidak terlalu sulit daripada jika kamu tidak berpikir ke depan sama sekali."

Sebelum lanjut ke template rencana pemasaran, penting untuk dipahami cara berpikir tentang rencana pemasaran. Rencana pemasaran menargetkan siapa pembeli Anda, itu menetapkan layanan atau produk yang Anda tawarkan dan menentukan proposisi penjualan unik Anda. Dari sini, selanjutnya merencanakan dan mengembangkan cara terbaik untuk mendapatkan produk Anda bagi pembeli yang menginginkan produk atau layanan Anda.

Selain menyusun rencana pemasaran sendiri, Anda dapat bekerja dengan agen pemasaran digital atau menggunakan pemasaran internet dan layanan manajemen PPC untuk meningkatkan penjualan produk Anda secara online. Setelah Anda membuat rencara pemasaran (peta jalan) secara umum, perbarui rencana ini setiap tahun. Memiliki rencana yang diperbarui memastikan bisnis Anda selalu di jalur yang benar. Selain itu, menetapkan anggaran dapat memungkinkan Anda mengambil langkah keuangan yang tepat untuk mengimplementasikan rencana pemasaran Anda.

Template Rencana Pemasaran

1. Ringkasan Eksekutif (Executive Summary).

Ringkasan ini adalah bagian yang tepat untuk membuat pembaca rencana pemasaran Anda tentang gambaran umum tujuan bisnis Anda serta strategi pemasaran yang akan Anda gunakan. Pembaca membutuhkan ringkasan ini untuk melihat sekilas bisnis Anda dan tujuan keseluruhan dari rencana pemasaran Anda.

2. Pernyataan Visi & Misi

Di sinilah Anda menggambarkan nilai-nilai perusahaan Anda dan bagaimana mereka berhubungan dengan tujuan keseluruhan Anda sebagai sebuah organisasi. Inilah beberapa pertanyaan bagus untuk membuat Anda berpikir secara terstruktur:

• Apa yang perusahaan Anda lakukan hari ini?
• Apa yang penting bagi perusahaan Anda?
• Apa yang ingin dilakukan perusahaan Anda di masa depan?
• Apa identitas merek Anda?
• Seperti apa budaya Anda?
• Apa manfaat perusahaan Anda bagi pelanggan, karyawan, dan pemangku kepentingan?

3. Membuat Target Pemasaran

Ini adalah salah satu bagian terpenting dari rencana pemasaran Anda: menetapkan kepada siapa Anda ingin memasarkan produk Anda. Tanpa sekelompok orang tertentu, uang yang Anda habiskan untuk pemasaran akan sia-sia. Pikirkan seperti ini: Ada sekelompok orang di dunia yang saat ini yang membutuhkan layanan atau produk Anda tetapi belum tahu itu ada. Siapa orang-orang tersebut? Berikut adalah beberapa pertanyaan lain untuk bertukar pikiran:

• Apa demografis pelanggan Anda (jenis kelamin, usia, pendapatan, pendidikan, dll.)?
• Apa kebutuhan dan minat mereka?
• Apa profil psikografis mereka (sikap, filosofi, nilai-nilai, gaya hidup, dll.)?
• Bagaimana mereka berperilaku?
• Apa saja produk yang sudah ada yang mereka gunakan?

4. Produk dan Layanan

Produk atau layanan Anda (jelas) adalah pusat bisnis Anda. Di bagian ini, pikirkan secara kritis tentang apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda.

• Apa yang Anda buat atau sediakan untuk pelanggan?
• Apa kebutuhan pelanggan Anda?
• Bagaimana produk atau layanan Anda memenuhi kebutuhan pelanggan?
• Nilai apa yang Anda tambahkan dalam kehidupan pelanggan Anda?
• Jenis produk atau layanan apa yang Anda tawarkan?

Untuk menjawab hal-hal tersebut di atas, perlu kiranya ada survey pasar sederhana atau ada komunikasi Anda dengan beberapa target pasar.

5. Saluran Distribusi

Pada titik ini dalam laporan, Anda harus bertransisi lebih ke teori dan praktik pemasaran yang sebenarnya. Saluran distribusi adalah jalan yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau pelanggan atau bisnis. Penting untuk memikirkan semua saluran penjualan saat ini dan yang potensial. Beberapa termasuk contoh saluran penjualan termasuk:

• Situs Web
• Sosial Media
• eCommerce
• Distributor, Agen, Reseller
• Eceran, Pengecer
• Proyek
• Supply Industri, dll.

6. Profil Kompetisi

Salah satu aspek utama dari rencana pemasaran Anda adalah mengembangkan proposisi penjualan unik (Unique Selling Proposition, USP) Anda. USP adalah fitur atau sikap yang memisahkan produk atau layanan Anda dari yang ditawarkan oleh pesaing. Ini semua tentang diferensiasi, dan membedakan perusahaan Anda sebagai pemilik tunggal dari satu jenis barang atau jasa dapat sangat membantu bisnis Anda. Berikut adalah beberapa ide untuk dipertimbangkan:

• Apa USP Anda?
• Siapa saja pesaing Anda? Apa yang mereka tawarkan?
• Apa kekuatan dan kelemahan pesaing Anda?
• Apa kebutuhan pasar (atau pelanggan) yang tidak dilayani? Apa yang dapat Anda lakukan untuk memenuhi kebutuhan itu?

7. Strategi Penetapan Harga

Harga adalah sesuatu yang harus Anda pertimbangkan saat mengembangkan rencana pemasaran Anda. Mengembangkan strategi penetapan harga yang tepat dapat membantu Anda memasarkan produk Anda dengan lebih baik. Beberapa pertanyaan berikut akan memandu Anda dalam membuat penetapan harga:

• Berapa margin yang masuk akal untuk menghasilkan laba dan menutupi biaya produksi?
• Apakah ada pasar untuk produk atau layanan pada titik harga yang Anda proyeksikan?
• Apakah Anda bersedia mengorbankan margin laba dengan imbalan pangsa pasar yang lebih besar?
• Berapa biaya pemasaran dan distribusi Anda?

8. Strategi Pemasaran

Di bagian ini, uraikan saluran apa yang tersedia bagi Anda untuk memasarkan produk Anda. Pikirkan saluran mana yang paling efektif dalam meng-komunikasikan cerita Anda dan meyakinkan target pasar Anda. Jika target pasar Anda memahami media sosial, misalnya, mungkin lebih baik memanfaatkan saluran itu daripada radio atau media cetak. Berikut adalah daftar saluran untuk Anda mulai:

• Media Cetak (koran, majalah, brosur, katalog, surat langsung)
• Siaran (TV, radio)
• Siaran pers
• Pameran dagang, demonstrasi produk, pemasaran acara
• Iklan online
• Media sosial
• Penjualan online
• Pemasaran bersama dengan perusahaan lain

9. Tujuan

Setelah menentukan saluran apa yang dapat Anda gunakan untuk mengkomunikasikan pesan Anda, pikirkan tentang apa sebenarnya yang ingin Anda capai. Ini harus melibatkan tujuan spesifik terkait dengan penetrasi pasar dan target pendapatan. Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

• Kuota penjualan?
• Jumlah pelanggan baru bertambah?
• Persentase retensi pelanggan?
• Target pendapatan?
• Penetrasi pasar?
• Kesadaran merek?
• Lalu lintas situs web?

10. Rencana Aksi (Action Plan)

Dengan semua item di atas diuraikan, tentukan langkah-langkah aktual apa yang perlu diambil untuk membuat rencana pemasaran Anda. Ini termasuk menentukan langkah-langkah yang tepat, menetapkan tujuan, menghancurkan tanggung jawab dan menetapkan time line keseluruhan. Penting juga untuk melakukan brainstorming terhadap hambatan potensial yang dapat dihadapi bisnis Anda dan beberapa solusi untuk mengatasinya.

11. Proyeksi Keuangan

Langkah ini memungkinkan Anda untuk membuat anggaran yang realistis dan lebih memahami seperti apa rencana pemasaran Anda dari perspektif biaya. Selain menetapkan anggaran, pastikan Anda juga mempertimbangkan pengembalian investasi secara keseluruhan. Berikut adalah beberapa proyeksi keuangan lain yang perlu dipertimbangkan:

• Biaya implementasi?
• Biaya untuk menghasilkan produk atau layanan?
• Arus kas yang ada dan yang diproyeksikan?
• Proyeksi penjualan?
• Margin laba yang diinginkan pada proyeksi penjualan Intinya?

Rencana pemasaran dapat berfungsi sebagai peta jalan, dan harus diperbarui saat bisnis Anda tumbuh dan berubah. Brainstorming dan menetapkan tujuan adalah langkah utama untuk bisnis apa pun menuju pertumbuhan. Mengembangkan rencana pemasaran dapat mengatur bisnis Anda untuk kesuksesan yang berkelanjutan - ini memungkinkan Anda untuk mempersiapkan hal-hal yang tidak terduga dan membangun merek Anda dalam kehidupan audiens target Anda.

Pastinya materi ini adalah materi yang sangat menarik bagi pemilik bisnis secara umum, dan saya juga berharap materi tulisan ini bermanfaat bagi para pelaku UMKM yang ingin usahanya bisa berkembang lebih baik. Apa artinya para pelaku UMKM mengikuti pelatihan-pelatihan pemasaran jika hal yang mendasar seperti membuat perencanaan pemasaran saja mereka tidak bisa? Sukses!